8月30日，2022中國健身俱樂部智能化發(fā)展論壇在南京國際博覽中心成功舉行。本次論壇活動分為主題演講和主題沙龍兩個環(huán)節(jié)，并邀請來自華庫、三體云動、速境、維塑科技、智奇科技的多位管理層嘉賓一同參與。

主持人致辭

華庫PTL項目負責人 楊凱和 

“中國健身產業(yè)規(guī)模穩(wěn)健增長，互聯網智能化成當前主要發(fā)展方向。隨著智能化技術在健身領域的應用愈加廣泛，健身行業(yè)整體呈現出更加專業(yè)化、個性化的趨勢，SaaS、物聯網、大數據等科技力量正在持續(xù)加持行業(yè)，健身房也在逐步實現用戶體驗與健身房管理的雙向智能化?！?/p>

主題演講

01

速境COO俞健先生演講主題為“居家數字力量健身”。他認為，簡單來說，數字力量是通過控制系統(tǒng)，將我們的指令轉化為電機物理的實際拉力，來實現數字控制系統(tǒng)對力量的控制。數字化系統(tǒng)還有其他的相關因素來構成整個數字化的力量，包括交互UI、驅動系統(tǒng)以及核心電機。

數字化力量可以使運動器械具備訓練智能化、平臺社交化等個性化特征，幫助大眾實現智能全身鍛煉模式。速境也相信，數字化能夠賦能健身智能化，打造一個智能化的效果。所謂的智能，首要的前提是算力和數據，所以，只有通過將健身本身動作數字化以后才能最終達到智能化的效果。

02

維塑科技CEO楊少毅先生從數字化角度出發(fā)，分享“數字化技術如何賦能運動健康產業(yè)”。他提到，運動與健康之間的聯系非常緊密。不同年齡階段的人群有著不同的運動需求和運動意識，也會面臨著不同的運動風險，這就會造成無數種可能的組合。基于此，維塑構建了一整套“人體數字化+運動健康”的技術矩陣，可以實現由靜態(tài)到動態(tài)的采集，全面分析，基本上滿足整個行業(yè)所需的完整的功能和技術體系。

同時，維塑認為運動健康、運動評估是整個數字化領域的入口，而數字賦能運動健康是整個產業(yè)未來發(fā)展的巨大紅利。也期待未來更多的行業(yè)專家能與維塑一起協(xié)同探索整個數字化領域，賦能運動產業(yè)。

03

智奇科技運營總監(jiān)何磊先生在“智能健身生態(tài)新定義”的主題分享中表示，不管是商業(yè)健身房還是企事業(yè)單位甚至是教育機構、專業(yè)訓練機構，所能用到的智能化場景，無非就是三個環(huán)節(jié)。

第一，比較完善的SaaS系統(tǒng)。迭代的源頭來源于客戶的反饋和客戶的要求。SaaS管理系統(tǒng)最重要的并不是完整，而是不斷迭代的步伐。

第二，智能硬件。降低產品成本，讓俱樂部在擁有更合理投入的同時也能獲得智能化的完整體驗。

第三，數據運動。利用這些數據，來提高管理者決策運營思路的效率。

在國家政策的影響下，數字化以及智能化基本上呈現出不可阻擋的趨勢。未來，智奇科技也會繼續(xù)保持開放的態(tài)度，起到行業(yè)潤滑劑的作用，讓整個行業(yè)能夠更活躍起來。

沙龍環(huán)節(jié)

?

論壇主題沙龍主題為“如何定義智能化健身及其未來發(fā)展趨勢？”，多位管理層嘉賓立足中國健身產業(yè)的發(fā)展實踐，共同探討智能化健身體驗與線下健身俱樂部融合之道，展望運動健身業(yè)智能化數字化轉型發(fā)展趨勢。

從左至右依次為： 

華庫PTL項目負責人 楊凱和（沙龍主持人）

三體云動聯合創(chuàng)始人 竇贏先生

速境COO 俞健先生

維塑科技CEO 楊少毅先生

智奇科技運營總監(jiān) 何磊先生

Q如何看待并應對智能產品"同質化"的挑戰(zhàn)？

竇 贏：“在SaaS到智能硬件或是智能硬件轉型SaaS的過程當中，最重要的有三個方面：第一，產品力。安全穩(wěn)定，確實能給人家?guī)沓杀镜慕档停岣咝?；第二，服務力。穩(wěn)定系統(tǒng)的迭代速度、服務的方式，服務人員考核體系的建立；第三，品牌力。產品力加上對服務的監(jiān)控，最終形成我們的品牌力?！?/p>

俞 健：“同質化競爭算是一個外在的驅動因素，對產品廠商來說起到了外在的推進作用，讓我們能夠保持時刻的警惕，不斷地去把我們自己的產品打磨好。同質化競爭本質上還是做好自己，從商業(yè)角度來講，也可以去拓展一些海外市場，延伸自己的一些市場份額?！?/p>

楊少毅：“要規(guī)避或者解決同質化最重要的是要想清楚兩件事。第一，定位。第二，客戶需求。我們要給自己的品牌做一個什么樣的定位？又能夠給客戶帶來什么樣的產品和服務？只有兩件事都考慮好了之后，同質化的解決才會得到非常好的反饋。”

何 磊：“在解決SaaS管理系統(tǒng)和建設產品體系過程當中，不能盲目跟風，別人做的我們也做，這樣所得到的投入產比是不對等的，要結合客戶的思路和想法，做出區(qū)別于其他產品開發(fā)和功能的內容?！?/p>

Q如何讓越來越多傳統(tǒng)的健身房向智能化靠攏？

竇 贏：“相較于幾年前，現在行業(yè)都了解了什么是SaaS，什么是用數賦能，已經邁出了前進的一大步。對于大中小型企業(yè)來說，都是要以區(qū)域看全局，一點點推動轉型。主要還是在于我們能不能抓到客戶真正的需求，幫他真正解決問題。”

俞 健：“健身房智能化是一個趨勢也是一個過程，會隨著終端個人消費者對設備、健身的理解，慢慢地轉化。健身房從獲客、用戶的健身評估、健身設備、到健身設備的智能數字化最后是SaaS系統(tǒng)，這個趨勢是需要大家一起去推動的?！?/p>

楊少毅：“不管是以前還是現在，考驗的都是經營者的管理能力和產品的迭代能力。我覺得對于整個行業(yè)來說接受數字化的難度是低的，但是如何長久地有意識迭代我們的產品，更好地跟數字結合，在這其中認知的迭代包括從業(yè)者的培訓都是很重要的，這也是要想發(fā)展好的關鍵點?！?/p>

何 磊：“客戶的轉型意愿是否發(fā)生改變，最重要的點在于產品的穩(wěn)定性和新的需求能不能被滿足。如果客戶擁有屬于自己的一套SaaS管理系統(tǒng)，那我們也沒有必要一定要去改變，可以在他們的原有基礎上，幫助他們去做賦能，做提升，盡善盡美地滿足他們?！?/p>

Q疫情給企業(yè)帶來了哪些影響？有沒有帶來機遇或是挑戰(zhàn)？

竇 贏：“我覺得行業(yè)目前來說還是很好的，雖然三體連續(xù)五年發(fā)布行業(yè)數據報告里有些數據是不好的，但是有一個是特別好的點是愿意付費的人數在增加，C端的消費者在增加，露營、騎行的人也越來越多，這說明市場還是在的，包括現在很多服務體系的公司也開始跨界進入健身領域。從健身領域來講，還存在很多的機會?！?/p>

俞 健：“疫情對我們行業(yè)的影響還是挺大的，同時也帶來了一些機遇。疫情爆發(fā)帶動了居家健身的熱潮，也改變了很多人的運動習慣，而我們線上銷售的健身設備剛好可以滿足他們的需求。但在風投行業(yè)，大家在消費賽道還是比較謹慎的，所以大環(huán)境下相對來說比較緊縮?！?/p>

楊少毅：“我覺得挑戰(zhàn)遠大于機遇。對維塑而言，我們還是核心專注在商業(yè)健身房瑜伽等商業(yè)健身的大領域上，在疫情的影響下行業(yè)的開店拓展都受到限制，短期內是不可回避的，整個行業(yè)只有認真思考和判斷才可以做出下一步的決策。所以我對整個行業(yè)是非常看好的，但到底什么時候會出現轉折點，我們都在期待?！?/p>

何 磊：“疫情有挑戰(zhàn)也有機遇，這也讓智奇科技更重視于研發(fā)和產品的技術。我們不僅為健身行業(yè)提供SaaS智能硬件，同時也研發(fā)智能硬件、智能安卓一體機、系統(tǒng)和程序的定制等，這對于公司的生存和公發(fā)展起到了持續(xù)的動力。在健身板塊中，我們接觸到了非常多的代理商、廠家以及企事業(yè)單位，與他們合作帶給我們的利潤也更高一些。此外，智能場館改造這些也是可以通過成本控制來實現，達到定制性開發(fā)，滿足客戶的需求。”